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本地生鲜水果微信营销怎么做?

网络    2016-12-15 17:56:54

一个做水果生鲜的小创业者希望做微信营销,做好本地化区域的配送,当下遇到一些问题,咨询于我,我给他提了一些建议。下文是问答实录。抛砖引玉,看看有没有高手还有更好的建议?增进交流。

问:我目前主要是做水果,做了个微网站,前期的宣传主要是发宣传单,摆点的方式,以单一较大的社区为主丶配送辐射周边2公里,目前遇到几个问题:1丶添 加微信的人有两百多个,但是转化率很低;2丶没有回头客;3丶宣传太单一,就是通过传单和用微信附近人打招呼。现在想向您请教有:1丶关于推广方式这块有 什么好的建议,2丶除了微网站是不是应该做个线上B2C商城,前期只做展示,后续开发支付。

答:没必要做线上商城,你的受众就是周边半径2公里内的用户,弄个商城给这点区域的人看大材小用,如果希望更远的人看,你的物流跟不上。以下是个人对本地水果生鲜做微信营销的一些观点:

一、寻找产品卖点

普通的水果,社区楼下的小卖店就有,买水果不是计划消费,很多人是走到小卖店或超市看到水果才想起来买,所以你即使给人家微信号,人家也不会特意 留意你专门送水果;而且买水果总要有个挑挑拣拣,你直接送过去,人家连挑拣的余地都没有,不要吧不好意思,大老远送过来了;要吧,有的看上去确实不太好看。

二、如何抓住用户

想要抓住用户,你就要有超市水果没有的卖点,普通水果做辅助,特卖水果是主打。人家冲着你的特卖水果逛微商城的时候,顺便看看要不要买些普通的水果。跟超市比 价格上又有些优惠。(特卖水果不一定是高端进口水果,也可以是你的这个水果经过一些技术处理跟普通水果不一样。比方说,水果上有图案,跟艺术品似得; 或者水果上有二维码,每个二维码扫出来会有一段故事或笑话,等等,总之满足人们的猎奇心理,或者能让人愿意拿这些水果跟人家比较或显摆。)

三、开展线上活动

建个微信群,线上搞一些关于水果的活动,有奖励。增加互动,增加群友之间的交流,定期能有个线下活动,比如搞个什么比赛,奖品就是你的水果。这个活动在社区内很容易口碑传播。一说某某水果,大家就容易想到你。

四、水果生鲜还能怎么玩

水果生鲜难道就只能这么玩了吗?答案是否定的。针对本地的年轻消费群,如何抓住他们这一代人的需求?我个人认为还是要充分利用好自身资源,以水果作为切入点。水果捞,水果冻,水果布丁都是现在年轻人喜欢的东西,这些东西需要借助一些设备就能制作出来,制作方法也简单,可以上网搜攻略,用来弥补自身产品单一的缺陷。

以上就是我对生鲜水果做微信营销的一些个人观点,如有不足之处请大家多多见谅,也可以和我交流探讨。微信营销是个好东西,每个行业都有不一样的玩法,做好自身的产品与服务才是核心关键。


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